Cómo calcular el precio de una ventana de aluminio, paso a paso

La cuenta que hay detrás de cada ventana

La fórmula es siempre la misma:

PVP = perfil + vidrio + herrajes y accesorios + horas de taller + horas de colocación + recargos + margen

Lo que cambia de un taller a otro es el peso de cada bloque. Esta es la proporción habitual sobre el precio de venta sin IVA:

Son rangos, no un reparto cerrado: los extremos no suman 100 %. Sirven para detectar el bloque que se te ha quedado corto.

Dos avisos que evitan la mitad de los presupuestos perdidos por debajo de coste:

• El perfil no se paga por m², se paga por metro lineal. Una ventana de 2,00 x 0,60 m tiene 1,20 m² y 5,20 m de perímetro. Una de 1,10 x 1,10 m tiene 1,21 m² y 4,40 m. Mismo metro cuadrado, casi un metro más de aluminio y más cortes en la primera.
• Las horas de un hueco pequeño son casi las mismas que las de uno grande. Desmontar, aplomar, sellar y rematar cuesta lo que cuesta. Por eso hace falta un mínimo de pedido (lo ves más abajo).

Precios de referencia por tipo de ventana

Precios instalados, sin IVA, ventana estándar de vivienda. Sirven para dar un rango por teléfono, no para firmar.

Estos rangos son orientativos. Tu precio real depende de la serie que trabajes, del proveedor de vidrio, de tu precio/hora y de tu zona. Úsalos como control: si tu número se sale mucho por abajo, casi seguro te has dejado horas sin contar.

Las seis variables que mueven el precio

Todo lo demás son detalles. Estas seis explican casi toda la diferencia entre un presupuesto de 400 € y uno de 900 € para el mismo hueco.

Superficie y perímetro

El m² te da el vidrio. El perímetro te da el perfil y buena parte de las horas. Calcula los dos: ancho x alto para el vidrio, y 2 x (ancho + alto) por marco y por cada hoja para el aluminio. En huecos alargados o partidos en varias hojas, el perímetro se dispara y el m² no se entera.

Tipo de apertura

De menos a más caro: fija, corredera, practicable, oscilobatiente, elevable. La diferencia no está solo en el herraje, está en las horas. Una oscilobatiente lleva más ajuste en taller y más regulación en obra que una corredera. Si el cliente duda entre corredera y practicable, dale las dos líneas en el mismo presupuesto: cierra más.

Vidrio

Aquí es donde el cliente compara sin saber lo que compara. Un 4/12/4 normal y un 4+4/16/4 bajo emisivo con argón no son la misma ventana. Especifica siempre la composición en el presupuesto. Y comprueba si el hueco obliga a vidrio de seguridad: alféizar bajo, barandilla, puerta de terraza, altura. Eso no es un extra opcional, es una obligación que hay que meter en el precio desde el principio.

Rotura de puente térmico (RPT)

Una serie con RPT encarece el perfil entre un 25 % y un 40 % frente a una serie fría. Es la partida que más se recorta cuando el cliente pide rebaja, y la que más problemas da después (condensación, frío al tacto). Si vas a ofrecer serie fría, ponlo por escrito como opción B, con la diferencia de precio a la vista. Que la decisión sea suya y quede firmada.

Zona y desplazamiento

Ir a medir, volver a colocar y volver otra vez a rematar son tres viajes. A 40 km, eso es una jornada perdida repartida en tres días. Define zonas por radio desde el taller y aplica la tarifa siempre, aunque luego la descuentes si el cliente acepta el presupuesto.

Retirada de la carpintería vieja y remates

Es la partida que más se olvida y la que más discusiones genera al final de la obra. Deja escrito quién desmonta, quién se lleva la carpintería antigua al punto limpio y hasta dónde llega tu remate. Si tú no repasas el yeso ni pintas, dilo en el presupuesto, no en la entrega.

Recargos: qué sumar y cuánto

### Ejemplo de tabla de zonas

### El mínimo de pedido

Un hueco suelto de 0,6 m² no cuesta la mitad que uno de 1,2 m². Las horas son casi las mismas. Fija un mínimo por pedido (lo habitual está entre 600 y 900 € sin IVA), dilo al principio de la conversación y no lo negocies. Filtra más peticiones inviables que cualquier otra regla que pongas.

Los 12 datos que necesitas antes de dar un precio

Si te falta alguno, no das precio: das rango o pides los datos.

1. Medida de cada hueco: ancho x alto, en centímetros.
2. Número de huecos y cuáles se repiten.
3. Tipo de apertura por hueco: fija, corredera, practicable, oscilobatiente.
4. Número de hojas.
5. Composición del vidrio y si el hueco exige vidrio de seguridad.
6. Con RPT o sin RPT.
7. Acabado: blanco, anodizado, RAL en color, imitación madera.
8. Persiana: si hay, si se mantiene el cajón, si va monobloc nuevo.
9. Mosquitera, sí o no.
10. Planta y acceso: ascensor, calle estrecha, necesidad de elevación.
11. Quién retira la carpintería vieja y hasta dónde llega el remate.
12. Población y código postal, para la zona y el desplazamiento.

Este es exactamente el punto donde se pierde el tiempo: pedir estos doce datos por WhatsApp, de uno en uno, entre obra y obra.

De los rangos a tu tarifa: calcula tu precio/hora

Las tablas de arriba son de control. El precio lo pone tu estructura de costes. Solo necesitas un número: cuánto te cuesta una hora de trabajo.

Coste/hora = (sueldos con seguridad social + alquiler + luz + maquinaria + seguros + vehículo + gestoría) ÷ horas que realmente facturas al año.

El error clásico está en el divisor. No cuentes las horas que estás en el taller: descuenta mediciones, viajes, repasos, presupuestos que no salen y papeleo. Si divides entre las horas del convenio, tu hora te sale barata y todos tus presupuestos van cortos.

Con ese número ya puedes montar la ventana pieza a pieza. Ejemplo con una corredera de 2 hojas, 1,20 x 1,20 m, con RPT y bajo emisivo. Los números de la columna del medio son de ejemplo: pon los tuyos.

Ojo con el margen: un 25 % de margen sobre el PVP no es multiplicar por 1,25, es dividir entre 0,75. Multiplicando por 1,25 te quedas en un 20 % y no te enteras.

Último paso, el control: 443 € entre 1,44 m² son 308 €/m². Cae dentro del rango de 250-400 €/m² de la corredera con RPT. Si te hubiera salido 180 €/m², vuelve atrás y busca las horas que no has contado.

Saca esa cuenta una vez con tres o cuatro tipos de ventana y ya tienes tu tarifa. A partir de ahí, presupuestar es rellenar datos.

Cómo se escribe el presupuesto para que se firme

El número es medio trabajo. La otra mitad es que el cliente entienda qué compra y no pueda compararte con un papel de otro que dice "ventanas de aluminio: 4.200 €".

• Una línea por hueco, con medida, apertura, serie, composición del vidrio y acabado.
• Opción A y opción B cuando haya una decisión de por medio (con RPT y sin RPT, corredera o practicable). Dos precios en el mismo folio evitan que el cliente se vaya a pedir el segundo a otro taller.
• Lo que no está incluido, escrito: albañilería, pintura, retirada si no va, remates de yeso.
• Validez del presupuesto, 30 días es lo razonable con el aluminio y el vidrio moviéndose.
• Forma de pago y plazo de fabricación, aunque el cliente no pregunte.

Y responde rápido. Un presupuesto que llega en dos horas compite con dos competidores; el que llega el jueves siguiente compite con cinco y con la memoria de nadie.

Cuándo dejar de presupuestar a mano

Mientras te entren tres o cuatro peticiones a la semana, con una plantilla y tu tarifa vas sobrado. El problema aparece cuando la mitad de las peticiones llegan por WhatsApp, a deshoras, sin medidas y en fin de semana. Ahí pasan dos cosas: contestas tarde y contestas mal.

Esa parte es automatizable, porque siempre son los mismos doce datos y siempre son tus mismas reglas. En eso consiste el Presupuestador de Guardia: un asistente atiende cada petición en la web y en WhatsApp, pide los datos que faltan, aplica tus zonas, tu mínimo y tus recargos, devuelve un rango y manda el PDF. Habla siete idiomas, que en costa y en obra de segunda residencia se nota.

Las reglas las pones tú: si tu mínimo son 800 €, no da precio por debajo; si el código postal está en zona 3, avisa del desplazamiento antes de seguir. La implantación es llave en mano en 7 días y lleva garantía de 30 días al 100 %. El precio es a medida según tu volumen de peticiones y se presenta en una demo de 30 minutos.

Si antes de automatizar nada quieres ordenar el papel, empieza por dejar cerrada tu tarifa por tipo de ventana. El asistente no arregla una tarifa mal hecha: la reparte más rápido.

Preguntas frecuentes